Бизнес: продвижение товаров для детей (1 часть)

реклама, маркетинг, бизнес

О том, что почти всё можно купить, малыш узнаёт чуть ли не до того, как начинает ходить. Родителям остаётся лишь вовремя притормаживать такое ускоренное развитие своих чад или они быстро попадут на крючок находчивых создателей рекламы товаров для детей. А чтобы приманка становилась всё более привлекательной, эти рекламные специалисты постоянно совершенствуют своё мастерство. Хотя даже у самого искушённого рыболова клюёт не всегда … Ребёнок – всегда потребитель и гораздо реже – покупатель. Осознание этого факта заставляет производителей детской продукции прибегать к различным маркетинговым уловкам. Иначе в океане перенасыщенного рынка настоящий покупатель – взрослый – не заметит даже уникальной приманки (к примеру, безопасного конструктора или самого полезного крема для младенцев). В общем, продажа товаров для детей – выгодный бизнес. Но есть нюанс. Если вы планируете заниматься внешнеэкономической деятельностью (осуществлять международный товарооборот), то вам обязательно потребуется декларация соответствия. На специализированном сайте http://broktransconsult.com.ua/services/docs/declaration/ можете почитать подробную информацию о том, как получить такой документ. Это актуально как для тех, кто планирует экспортировать свою продукцию, так и для импортёров. А после нормализации поставок можно заняться и рекламой.

Конечно же, поймать «крупную рыбу» (платёжеспособных родителей) – дело трудное, в то время как «мальки», наоборот, лёгкие клиенты для магазинов и супермаркетов, ведь они каких-то особых «червей» не требуют. Специалисты, занимающиеся продвижением на рынке детских товаров, вынуждены готовить разнообразные «сетки и удочки», чтобы улов в водах двух довольно различных целевых аудиторий – детей и их родителей – был крупнейшим. Например, предприятия по выпуску детской косметики чётко понимают, что малыш вряд ли будет агитировать маму приобрести ему крем, увидев на упаковке яркий рисунок. Поэтому для такой аудитории рекламу приходится «замешивать» на интересах родителей, которым важно, чтобы этот продукт был в первую очередь гипоаллергенным и максимально полезным для кожи.

Беря во внимание тот факт, что на выбор взрослых дети могут влиять практически с ясельного возраста, рекламные сообщения направленны в основном на малышей (хотя и в этом случае решение о покупке принимают взрослые, но происходит это отчасти под детским воздействием). В возрасте 2-3 лет дети уже достаточно уверенно определяют, какая реклама им нравится, воспринимая её на эмоциональном уровне (понятно, что о рациональности речь не идёт).

А вот школьники, кроме воздействия на родителей (кстати, существенного!), имеют и карманные деньги – то есть они могут «поймать червя» самостоятельно. Это значит, что у них высок уровень открытости к восприятию рекламных сообщений. Как следствие – каждая мама не понаслышке знает, что поход в магазин с малышом часто заканчивается «уловом» вполне ненужной вещи, понравившейся её чаду. Этому значительно способствует реклама на телевидении и в СМИ, которую ученики младших классов считают просто необходимой (именно она, по их мнению, предоставляет актуальную информацию о нужных им новых товарах и услугах).

Доверие к рекламной «наживке» резко снижается уже у подростков – сказывается специфика психологии этого возраста. Однако попадают на крючок и они, когда участвуют в различных акциях, чтобы получить приз – например, стильную сумку или билет на шоу любимой рок-группы.

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!