Бизнес: продвижение товаров для детей (3 часть)

реклама, маркетинг, бизнес

Кардинально другой подход должен быть при продвижении товаров для детей от 3 лет. Здесь обязательно необходимо использовать так называемое «двойное воздействие» на маму – безопасность и полезность рекламируемых товаров, а малышей заинтересовывать положительными эмоциями от игр. В этот период они особенно быстро воспринимают любую информацию, имеют неуёмную жажду познания и действия. В своё время известный бренд, производящий напитки, предложил интересную акцию. Чтобы получить призы (пиратские банданы и яркие футболки), нужно было вырезать из упаковки от сока изображение фантастического героя и прислать его вместе с семейной фотографией в офис компании-производителя. Отказать ребёнку в таком удовольствии решатся не каждые родители, особенно когда узнают, что покупаемая продукция очень полезная, так как содержит комплекс витаминов, положительно влияющих на здоровье. Именно их, как считают медики, больше всего не хватает детскому растущему организму. Естественно, что такой маркетинговый ход был максимально успешным и принёс немалую прибыль.

Учитывая специфику этой возрастной категории, даже производители питания сегодня пытаются превратить упаковку в объект для игры. Например, предлагают сделать из неё яркие подставки для цветных карандашей или кормушки для птиц – и всё это для того, чтобы малышам хотелось почаще покупать их продукт. При этом маркетологи не забывают отмечать полезности товара, чтобы родители были не прочь покупать его детям. Стоит помнить о ещё одной особенности продвижения торговых марок для малышей: их лояльность вызывает не столько сама продукция, как сказочный персонаж, её представляющий. Поэтому многие бренды тщательно выбирают будущего героя, который должен стать детским любимцем. Следует заметить, что он обязательно должен напоминать человека, но не должен им быть. Здесь даже клубничка должен иметь ручки и ножки, а животное – стоять на двух лапах, поскольку они являются образцом модели поведения (мальчики и девочки часто копируют сказочных персонажей, учатся в них). Хорошим примером является рекламный ролик «Milka», в котором забавный зверёк заворачивает шоколад в фольгу.

Важнейший инструмент в продвижении товаров для детей – промоакции и разные торжества. Практически каждый из детства помнит праздник Святого Николая или Новый Год. А сегодня к ним добавились дегустации и презентации, причём важно, чтобы они проходили почаще (если позволяет бюджет), чтобы сказочные герои стали для малышей настоящими друзьями. Но нужно учитывать, что их продолжительность не должна превышать 40 минут, поскольку дальше дети устают и вообще могут потерять интерес к происходящему. Кроме того, чем необычнее и ярче будут костюмы во время проведения мероприятия, тем больше шансов, что ребёнок заметит промоутера и захочет попробовать продукт, который тот ему предлагает. Приглашения можно распространять через социальные сети, так как там сегодня можно отыскать потенциальных клиентов для любого товара, будь то одежда или молочные смеси. Особенно много мамочек можно встретить в Instagram, поэтому все бренды создают там свои странички. Но создать аккаунт – это только первый шаг, ведь его ещё надо раскрутить. Такую услугу предлагает сервис Piar4You – здесь вам организуют и лайки в инстаграм бесплатно (50), и накрутку просмотров.

Другой существенный момент – детям важно, чтобы их таланты признавали. Поэтому надо во время проведения промоакций предоставлять им возможность выигрывать хорошие призы. Такие события запоминаются на всю жизнь. Но если их вручать только победителям конкурсов, можно потерять большую часть целевой аудитории. Выдавайте поощрительный подарок каждому. Стоит помнить, что цена выигранного презента интересует ребёнка меньше всего, а вот яркость и практическое применение в игре – именно то, что ему нужно. Раздавать можно даже обычные надувные шарики с логотипом или маленькие мягкие игрушки, раскраски и детские книги.

Пытаясь привлечь внимание молодой аудитории, не следует забывать об адаптации под неё традиционных инструментов маркетинга – например, мерчандайзинга. Поскольку детей привлекает яркая упаковка товара, его нужно размещать на уровне глаз, чтобы малыш мог не только увидеть, но и взять самостоятельно, без помощи родителей, то, что ему понравилось. Вряд ли мама вернёт шоколадный батончик, который ребёнок положил в продуктовую тележку.

Малыши благодаря своей импульсивности и щедрости являются благодарными покупателями. Другое дело – их родители, удовлетворение желаний которых требует значительных усилий.

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!