Бизнес: продвижение товаров для детей (4 часть)

реклама, маркетинг, бизнес

Всё кардинально меняется, когда ребёнок идёт в школу. Он уже может самостоятельно выбирать то, что ему нравится, а значит, и процесс продвижения товаров для детей должен упроститься. Но и здесь не обойтись без трудностей, поскольку в младшем школьном возрасте, как и в подростковом, и в ранней юности, свои уникальные особенности мировосприятия. Их ни в коем случае нельзя игнорировать. Так, в 6-9 лет формируются аналитические и оценочные навыки – их часто пытаются демонстрировать окружающим, чтобы показать свою компетентность. Поэтому в видеороликах, рассчитанных для этого сегмента целевой аудитории, целесообразно использовать героя, выполняющего роль учителя, который объясняет, демонстрирует и предлагает что-то новое. Например, в рекламе йогурта он может объяснять малышам, почему молочные продукты такие полезные и вкусные. Ещё в таком возрасте дети любят проводить время в кругу сверстников своего пола. Отсюда в рекламе актуальны фразы «только для маленьких леди» или «исключительно для супергероев».

В детских супермаркетах даже учитывают тот факт, что родители не приходят туда без своих чад, ибо последние уже не хотят одеваться по вкусам взрослых (такая тенденция прослеживается даже у малышей 4 — 5 лет!). Поэтому отделы детской одежды часто оборудуют «под детей» – от этого заметно растут объёмы продаж. Самое сложное угодить в подростковом возрасте, поскольку именно тогда происходит формирование жизненных ценностей. Здесь нужен особый подход – продвижение товаров должно перекликаться с интересами подростков и их поведением. Для этих детей характерно противопоставление себя группам младшего возраста, сверстникам (как конкурентам), группам старшего возраста (в частности, родителям). Как маркетинговый ход здесь следует активно использовать сравнения и противопоставления ценностей (как это, например, сделали создатели рекламы популярного средства от прыщей, где они сравнивают шансы двух подростков, которые хотят привлечь внимание очаровательной девушки).

При продвижении товаров для детей 10-14 лет стоит учитывать, что для них существуют свои «атрибуты» счастья: чувство товарищества, принадлежность к той или иной группе сверстников или старших (так называемый эффект социализации). Положительную реакцию у подростков вызывает использование в рекламе их кумиров – известных футболистов, актёров, музыкантов. В этом возрасте они уже активно пользуются социальными сетями, поэтому надо использовать тот же Instagram для рекламно-маркетинговых мероприятий. Это отличный инструмент, чтобы продавать товар и общаться с клиентами, но и его необходимо популяризировать. Если вашему аккаунту в Инстаграм нужны подписчики и фолловеры, то изучите этот источник информации – здесь есть коммерческие предложения для предпринимателей с любым финансовым бюджетом.

Поскольку подростки хотят отличаться от взрослых и сверстников, их привлекает необычная реклама, но здесь есть важный нюанс: яркая индивидуальность, дерзкие герои и экстремальные виды спорта могут нравиться молодым людям, однако отталкивать взрослых – а это уже минус. Родители должны быть уверенны в полезности рекламируемого продукта. Например, чтобы подростку купили спортивный велосипед (его аргумент при этом: все друзья занимаются велоспортом), старшим членам семьи желательно напомнить о пользе активного образа жизни.

В возрасте 15-17 лет практически каждый подросток считает себя взрослым, хотя на самом деле всё ещё остаётся ребёнком. Он включается во взрослую жизнь, начинает понимать, что такое цена, заработок, скидки, качество, поэтому, чтобы привлечь таких клиентов, нужно приложить усилия, проявить незаурядную смекалку. Продвигая товары для этой целевой аудитории, важно делать упор не только на их актуальности и популярности, но и на объединяющих свойствах. Примером может быть очень популярная среди юношей реклама батончика «Snickers», где общее дело и шоколадка объединяют молодёжь под девизом «Не тормози – сникерсни!». Реклама для этой возрастной группы характерна молодёжным сленгом, подчёркивающим стремление ребят «быть как все» и даже в чём-то лучше, быть «крутыми», но при этом и такими, чтобы их поняли.

В продвижении товаров для детей младшего школьного возраста, подростков и детей 15-17 лет следует учитывать такие особенности восприятия ими рекламы: низкая критичность по отношению к рекламной информации, относительная иррациональность осуществления выбора, ориентация на мнение сверстников и старших детей (но не родителей), доверие к своим кумирам. Удачи!

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!