Бизнес: продвижение товаров для детей (конец)

реклама, маркетинг, бизнес

В нашей стране позиционирование отечественных торговых марок для детей преимущественно ограничивается промоакциями в местах продажи товаров, рекламой в прессе и сети Интернет, тогда как мировые гиганты рынка детской продукции (например, Nestle, Barbie, Сhicco, Disney) создали свои империи, прежде всего, благодаря грамотной стратегии брендинга. К примеру, популярность конструкторов Lego существенно возрастает благодаря присутствию этого бренда практически во всех нишах детских товаров – канцелярских принадлежностях, книгах, компьютерных играх, журналах, продуктах питания, одежде, анимации.

В настоящее время существует немало качественных отечественных торговых марок игрушек, одежды, косметики и других товаров для детей. Большинство из этих брендов при условии грамотно организованной стратегии развития имеют неплохие шансы в будущем составить конкуренцию иностранным производителям. А пока они лишь стимулируют спонтанное внимание ребёнка, тогда как нужно формировать лояльность, стремиться к восприятию торговой марки как отдельно взятого бренда, который малыши и их родители будут легко узнавать. Часто, выпустив детский товар и начав успешно его продавать, предприниматель считает, что уже завоевал расположение целевой аудитории на долгие годы. На самом деле неплохие объёмы продаж генерируются только потому, что рынок товаров для детей до сих пор остаётся полупустым.

В целом на этом рынке сегодня имеются только слабые и сильные торговые марки, причём последние имеют значительный потенциал для развития. Причина такой ситуации в том, что история отечественных компаний ещё достаточно мала. Не хватает квалифицированных бренд-менеджеров, которые могут эффективно управлять брендом. В конце концов, каждый бренд, как и хорошее вино, должен иметь выдержку, свою историю, а ещё пережить нескольких конкурентов. Поэтому потребители и приобретают ту продукцию, о которой хоть что-то знают. Если родители решили сыну на день рождения горный велосипед купить или гитару, то они, скорее всего, отдадут предпочтение тому производителю, который хорошо вложился в активную рекламу своего товара и благодаря этому обеспечил ему широкую узнаваемость на полках торговых сетей.

Но есть нюансы. Доступность детского восприятия для манипуляций заставила чиновников многих европейских стран принять законы, которые тем или иным образом ограничивают рекламу для детей – к примеру, уже более пятнадцати лет в Швеции запрещено рекламировать продукты, предназначенные для детей до 12 лет, а в Греции с 7 до 22 запрещена реклама игрушек на TV. Определённые запреты действуют и у нас, но производители товаров для детей имеют свои контраргументы, которые достаточно просты и логичны: если родители могут объяснить малышу, почему тот или иной продукт не стоит покупать, то вредного воздействия рекламы они избегут.

Анализ показывает, что промоакции, организованные непосредственно в местах продаж, являются серьёзным инструментом стимулирования спроса. Проведение таких мероприятий в детских супермаркетах в течение выходных дней не только развлекает покупателей, но и поднимает престиж магазинов и, конечно, популяризирует рекламируемую торговую марку. Однако самым действенным инструментом большинство специалистов считают видео-рекламу. Если в торговом зале размещён телеэкран, на котором без перерыва ежедневно демонстрируют видеоролики с изображением игрушек, детской одежды, косметики и т.д., то успех обеспечен на все 100%. Удачи!

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!