BTL реклама – новое слово в продвижении товаров

BTL, реклама, маркетинг

На российском рынке рекламных услуг сегодня очень много непонятных слов, названий, понятий и порой кажется, что за ними скрываются какие-то невероятно эффективные и фантастически выгодные услуги. Например, вы слышали, что такое BTL акция, спреинг, сэмплинг, купонаж? Ассортимент услуг, призванных эффективно продвигать товары, расширяется ежегодно. Если буквально несколько лет назад под термином «маркетинг» понималось продвижение товара, то сейчас это слово объединяет целую сеть самых разных рекламных направлений, перед которыми стоит одна общая цель – совершенствование эффективных продаж.

Маркетологи частенько щеголяют в разговоре такими словами, как ATL и BTL. Это аббревиатура английских выражений «Above The Line» и «Below The Line». Появление этих двух слов овеяно легендами, но большинство маркетологов придерживаются следующей версии. Как-то шеф одной западной фирмы рассматривал перед утверждением бюджет предстоящей рекламной кампании. Мероприятие предполагало, помимо тесного сотрудничества со СМИ, бесплатное распространение образцов продукции и пробников, дисконтных карт, розыгрыш лотерей и проведение конкурсов. Расходы на все эти мероприятия оказались вписанными под итоговой чертой сметы. Отсюда и появились понятия «над чертой» или «Above The Line» и «под чертой» или «Below The Line». До сих пор идут споры по поводу того, какие расходы ставить под черту, а какие над ней. На сегодняшний день к направлению ATL относят пять составляющих: печатные издания, традиционные СМИ, такие как телевидение и радио, рекламные ролики в кино, все способы наружной рекламы и средства indoor-рекламы. А к направлению BTL отошли более динамичные формы повышения реализации продукции среди потребителей и многочисленных посредников, такие как: стимулирование сбыта непосредственно в точках продаж, стимулирование торговой сети, прямой маркетинг, выставки и презентации, мерчандайзинг.

Принципиальная разница состоит в источнике и объемах финансирования этих рекламных направлений. Традиционно ATL реклама считается обязательной частью любой крупной рекламной кампании по продвижению определенного товара или торговой марки. Соответственно, ее финансирование является приоритетным для большинства мировых компаний.

BTL, реклама, маркетингНо в последние годы все больше внимания уделяется поиску более эффективных и наименее затратных способов и методов рекламы. С этой точки зрения лучшим решением может быть использование инструментов BTL, которые в большинстве своем требуют намного меньше финансовых вложений. Кроме этого потраченные на непрямую рекламу средства дают более быстрый и ощутимый эффект в виде реального роста продаж, поскольку данная технология способна напрямую влиять на принятие потенциальным потребителем окончательного решения о покупке продвигаемого продукта в торговой точке. При этом воздействие оказывается только на целевую аудиторию товара, не распыляясь на людей, которым данная продукция в принципе не нужна. Ни один телевизионный ролик или билборд не дает подобного эффекта, поскольку эти носители информации обращены ко всем без исключения людям, которые в данный момент их видят, а среди них может быть не так уж и много тех, кто действительно заинтересован в покупке.

На сегодняшний день btl реклама включает в себя множество способов показать все преимущества рекламируемого товара, попробовать его на вкус во время дегустации или проверить его в действии и получить подробные разъяснения из уст промоутера при консультации в магазине. Это делает товар более доступным и привлекательным для потенциального покупателя. Именно это преимущество технологии BTL делает ее популярной среди производителей, которые в последнее время выделяют большие деньги на разные промо-акции и иные мероприятия, направленные на непосредственный контакт с каждым покупателем.

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!