Какие четыре фактора вызывают изменение спроса?

реклама, маркетинг, бизнес

Введение новых продуктов могло бы повысить спрос, а значит, и прибыль (особенно если грамотно оценить конкуренцию). Поэтому первый шаг к получению большого дохода вашим бизнесом начинается с точной оценки спроса на ваши товары или услуги. Расчет спроса – это запутанный механизм, который, к примеру, учитывает не только предложение продукции на рынке, но и ценообразование на нее (а также правильное изучение потребностей клиентов). Неточная оценка любого из коэффициентов спроса будет сокращать вашу прибыль, ведь та же выплата зарплаты для незанятого штата сотрудников или хранение излишнего запаса сильно увеличивают расходы. Так что спрос нужно оценивать, исходя из нескольких факторов. Проведение фокус-групп и маркетинговые исследования помогут определить факторы влияния на него, благодаря чему получиться повысить продажи.

Доход

Спрос резко падает, когда у ваших клиентов нет дохода, чтобы купить ваши продукты или услуги. В этот момент бизнес становится уязвимым и его доход снижается. При этом надо понимать, что люди вряд ли обойдутся без предметов первой необходимости во время экономических кризисов, поэтому адаптация вашего производства должна ориентироваться на эти сегменты экономики, чтобы возместить падение спроса и продолжать работу. Люди воздерживаются от покупок роскошных товаров, когда их зарплаты падают, и фирмы, продающие эксклюзивную продукцию, остаются в убытке. Продажи ювелирных украшений, экзотических продуктов питания, высококачественной кухонной бытовой техники, дорогой одежды и дорогостоящих автомобилей начинают сокращаться. В этом случае создается товар меньшего качества – например, происходит замена серебром золота в ювелирных украшениях или используются ткани низкого качества, чтобы выпустить модную линию одежды. Так бизнес приспосабливается к изменениям.

Цены

Цены сильно влияют на спрос на ваши продукты и услуги, но их снижение к предельно-низкой черте не всегда означает рост продаж. Люди любят совершать покупки, но покупатели должны чувствовать, что продукт имеет оправданную стоимость и его можно купить. Конкуренты могли бы сбить цену вашего продукта, внедрив подобные, но низшие по качеству товары. Но этот шаг опасен, так как есть шанс, что изменение спроса будет негативно для всех, так как потребители не смогут сориентироваться в различиях между оригиналом и его более дешевым товаром.

Предпочтения и ожидания

Трудно судить о том, какими характеристиками ваших товаров/услуг клиенты будут довольны. Мода и предпочтения людей изменчивы. И если ваша компания не следует за трендами, если не инвестирует в производство современной продукции, то вряд ли спрос на нее будет хорошим. Клиенты посчитают ваш товар устаревшим и ненужным. И только маркетинговые исследования помогут вам оценить изменения к требованиям покупателей и откорректировать производство. Конкуренция также влияет на изменение спроса, особенно тогда, когда фирмы делают аналогичные товары и насыщают ими рынок. Это помогает им хорошо зарабатывать в начале, но в будущем из-за избытка продукции происходит падение продаж и, конечно же, прибыли.

Изменение количества населения

Изменение количества населения создает и изменение спроса. Это происходит тогда, когда люди переезжают из одного региона в другой, влияя на ваши продажи, или тогда, когда меняется возраст население и многие люди просто перестают покупать вашу продукцию. Например, во времена демографического роста большие семьи покупали огромное число самых разнообразных товаров/услуг, а сейчас, когда семьи маленькие, спрос также становиться небольшим. Зато возрастает спрос на гериатрические медицинские услуги из-за увеличения числа пожилых людей. А в следующий бум рождаемости возрастет спрос на детские товары, включая одежду и автокресла, и также на услуги больниц, работающих в сфере охраны материнства.

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!