Что надо знать про профессию «риэлтор»?

профессия, риэлтор, недвижимость

Вот уже несколько десятилетий в нашей стране успешно функционирует рынок недвижимости – ежедневно в регионах заключается не одна тысяча сделок по покупке квартир, гаражей, складов, загородных коттеджей и участков земли. Даже в самой отдалённой провинции можно встретить человека, гордо называющего себя модным словом «риэлтор». И хотя эта профессия относительно молодая на фоне других, но она смогла довольно легко стать популярной. Секрет её успеха в том, что позволяет иметь хороший заработок, размер которого на 25-30% выше среднестатистической зарплаты. Единственный минус – практически ненормированный график работы, так как звонки потенциальных клиентов идут непрекращающимся потоком, несмотря на выходные и праздничные дни. Впрочем, такое неудобство компенсируется высоким доходом и шансом реализовать себя.

Какие обязанности есть у риэлтора?

Рассмотрим должностные обязанности агента по недвижимости. Надо сразу отметить тот факт, что риэлтор – мастер на все руки, умеющий не только правильно общаться с людьми, но и досконально разбираться в смежных отраслях (например, в налогообложении и юриспруденции).

Профессиональный риэлтор должен уметь выполнять такие функции:

  • регулярный мониторинг текущей рыночной ситуации;
  • оказание консультационных услуг по вопросам купли/продажи недвижимости;
  • постоянный поиск клиентов, желающих купить или арендовать имеющиеся объекты;
  • ведение переговоров с потенциальными продавцами, планирующими, например, выставить на продажу дачный участок за городом или элитную квартиру;
  • заключение сделок, начиная от проведения оценки и заканчивая подписание договора.

Ещё риэлтор помогает собрать необходимую документацию, рекомендует банк с выгодными условиями кредитования (если оформляется ипотека) и страховщика, проводит ознакомление с объектов недвижимости, обеспечивает полную конфиденциальность. Всё это и многое другое должно в обязательном порядке подробно указываться в его должностной инструкции.

Что должен уметь и знать агент по недвижимости?

У риэлтора широкие функциональные обязанности, поэтому он должен обладать многими знаниями и навыками, позволяющими качественно выполнять свою работу. Но изначально ему должны быть присущи определённые личностные качества: умение слушать, обаяние, грамотная речь, инициативность, стрессоустойчивость, способность убеждать, целеустремлённость. Стеснительный человек, который не может «связать двух слов» и неуютно чувствует себя при общении с другими вряд ли сумеет добиться успеха в этой профессии. Если говорить про интеллектуальные способности, то риэлтор обязан разбираться в документообороте, уметь вести длительные переговоры, ориентироваться в услугах банковских и страховых организаций (знать расценки на них), отслеживать изменения в тематическом законодательстве, понимать принципы налогообложения сделок с недвижимостью, проводить презентации и консультации. На риэлторов в университетах не учат, поэтому все знания приходится «добывать» самому. Для этого есть специализированные тренинги и семинары, где можно повысить свою квалификацию.

профессия, риэлтор, недвижимостьКак формируется заработок риэлтора?

Доход агента по недвижимости может быть двух видов – процент от сделки или фиксированная ставка за проделанную работу. Проблема в том, что не всегда заработок, полученный таким способом, способен компенсировать труд риэлтора. Иногда в итоге получается слишком малая сумма, учитывая огромное количество времени и сил, потраченных на заключение договора. Поэтому сегодня принято использовать комбинированную схему оплаты – комиссионное вознаграждение за продажу/аренду (3-5%) плюс небольшая ежемесячная зарплата. Такой подход стимулирует риэлторов совершать больше сделок по высокой цене и активнее искать клиентов.

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!