Выставка – это составляющая маркетинг-плана

реклама, маркетинг

Выставки для промышленных и торговых компаний стали сегодня неотъемлемой частью бизнеса. Но иной раз можно наблюдать формальный подход к участию в них. В лучшем случае здесь решаются чисто имиджевые задачи: «Мы на рынке есть!». Потенциал выставок используется на 10-15%. Фактически участие в выставках помогает решать целый спектр маркетинговых задач. Каких? И не будет ли это стоить слишком дорого? Нет, потому что при правильной организации экспозиции и плана работы можно получить «много-в-одном».

Маркетинговые задачи выставки

Традиционно на выставке представляются товары, демонстрируется их качество. Это классика. Специально оборудованные выставочные стенды выполняют задачу продвижения торговой марки или бренда. Изучая аналогичные стенды конкурентов, ваши сотрудники узнают лучше рынок, изучат конкурентное окружение. Отметят изменения у них. Сбор информации поможет по окончании выставки уточнить ценовое позиционирование, определиться с политикой продаж: скидки и бонусы, дополнительные услуги к товару, сервисное обслуживание. Можно, используя домашние заготовки, провести опросы и узнать о потребительских предпочтениях своих потенциальных клиентов (партнеров).

Оптимизация возможностей выставки

Для компаний, ориентированных на промышленные рынки, выставки – это возможность контакта с лицами, принимающими решения о покупках, с «первыми лицами» потенциальных клиентов и партнеров. Это уникальный случай продемонстрировать ваше оборудование «в действии». Контакт с товаром значительно повышает шансы заключить контракт. Стоит повториться по поводу маркетинговых исследований на выставке. Но для получения хороших результатов необходимо тщательно подготовиться. И помнить, что это «бесплатно», но результаты не будут идеальными. Тестирование потенциальных потребителей имеет ограничения из-за посещаемости. И возможность попасть на так называемого «покупателя-конкурента».

Выставочные стенды конкурентов дадут вам много полезной информации. Для этого надо качественно сыграть роль заинтересованного «покупателя». Можно изучить цены на сырье и материалы, качество продукции других фирм и сравнить с вашими характеристиками. Также сеть возможность поинтересоваться продвижением продукции конкурентов и их PR-кампаниями, организацией продаж на местах, собрать рекламные и POS-материалы. В конечном итоге по окончании выставки у вас будет масса ценнейшей информации, которая обеспечит вас аналитической работой на длительный срок. В результате подобного анализа можно смело принимать ряд важных для вашей компании маркетинговых решений.

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!