Что представляет собой «influencer marketing»?

маркетинг, бизнес, реклама

Мечта о том, что можно создать предприятие и долгие годы получать прибыль, очень наивная. Мир бизнеса довольно жесток – в нём выживают лишь те, кто сможет победить в конкурентной борьбе и отвоевать своё место на рынке. Добиться успеха можно разными способами: одни предприниматели делают ставку на профессионализм сотрудников, другие – на завоевание лояльности клиентов, а третьи – на качество продукции.

В общем, у каждого бизнесмена свой путь к стабильному заработку, но их объединяет одно – активное использование рекламы для своего продвижения. Без неё любая деятельность обречена на провал. Как потребитель узнает, например, что ваша фирма оказывает квалифицированные юридические услуги или шьёт модную одежду для подростков? Только маркетинговые мероприятия могут донести до людей эту информацию. И они станут не потенциальными, а реальными клиентами.

Существует много инструментов в маркетинге, дающих позитивный результат. Одним из них без сомнений является «influencer marketing», хотя некоторые эксперты относят его к сфере PR-акций. Речь идёт о способе продвижения товаров/услуг, в основе которого – помощь «лидеров мнений». Не секрет, что в эпоху глобального развития Интернета появилось очень много людей, имеющих аккаунты в популярных социальных сетях, на YouTube и блогерских платформах. И среди них есть те, к кому наши граждане прислушиваются особенно внимательно. У них сотни тысяч и даже миллионы подписчиков, к их советам и рекомендациям многие прислушиваются, они создают информационные тренды и влияют на умы огромнейшего количества онлайн-пользователей. Естественно, что грех не воспользоваться ими для эффективного продвижения бизнеса и бренда.

Для рекламных целей «инфлюенсером» может быть:

  • популярный блогер;
  • звезда шоу-бизнеса;
  • знаменитый спортсмен;
  • известные журналисты;
  • отраслевые эксперты.

Сотрудничать можно с любой знаменитостью, у которой есть большая целевая аудитория.

Вопрос лишь в том, как грамотно выбрать блогеров для сотрудничества. Об этом подробно и понятно рассказал Кирилл Пыжов, представляющий perfluence.net – известное агентство рекламы. Суть его подхода максимально простая – надо создать масштабную сеть скаутов, которые будут активно искать популярные блоги и договариваться с их владельцами о совместной работе.

Современный «influencer marketing» предусматривает такие виды рекламы:

  • подробный обзор товара/услуги;
  • рекламные вставки в видеоролики;
  • «product placement» и «native advertising»;
  • продвижение бренда в социальных сетях;
  • PR-контент, созданный лидерами мнений;
  • спонсорские статьи на блогах, сайтах и форумах.

Ещё очень позитивно воспринимаются акции и розыгрыши призов, проводимые «инфлюенсером».

У использования «influencer marketing» есть такие преимущества. Во-первых, повышается узнаваемость торговой марки – покупатель купит/закажет более известный ему товар/услугу. Во-вторых, растут объёмы продаж, что закономерно, ведь рекламу видит большое количество людей. В-третьих, увеличивается доверие к бренду, так как его популяризируют известные лица, к словам которых прислушиваются – если знаменитость сказала, что джинсы модные, то так оно и есть. В-четвёртых, улучшается поисковая выдача для официальных онлайн-ресурсов, представляющих бизнес, будь то корпоративный блог или аккаунт в Instagram – это вызвано тем, что на них активно ссылаются авторитетные сайты, а многие пользователи ставят «лайки» и делятся PR-контентом. В-пятых, снимается негатив с бренда (если он имеется) – «инфлюенсеры» развенчивают мифы о недостатках продукции, её вреде или, например, о плохом качестве обслуживания клиентов.

Если говорить про эффективность «influencer marketing», то она высокая: в среднем на один потраченный доллар бренд получает 6,85$ прибыли. Лучшие показатели в сегменте FMCG (+11,3 USD), ритейле (+10,4 USD) и туризме (+7,1 USD). Именно поэтому маркетологи любят этот метод.

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!