Как повысить уровень продаж? (2 часть)

торговля, продажи, покупки

Важной составляющей рекламных коммуникаций является прямой маркетинг. С помощью этого приёма можно работать со своей целевой аудиторией, используя целенаправленные способы доставки информации. Путём проб и ошибок отсеивается второстепенное и недейственно, а в работе остаётся только то, что действительно подходит отдельным сегментам потребителей. Весь коммуникативный процесс персонифицированный – менеджер работает не с абстрактной группой неизвестных людей, а с конкретными лицами, что позволяет полностью контролировать процесс и экономить бюджетные средства.

Прямой маркетинг требует длительного временного резерва, так как при краткосрочной рекламной кампании он оказывается неэффективным. Какую бы из предложенных маркетинговых коммуникаций вы не выбрали, отдельно она не станет работать. Маркетинг должен быть интегрированным и комплексным – только тогда он сможет дать ожидаемый результат.

Основные инструменты маркетинговых коммуникаций:

  • ярмарки;
  • выставки;
  • промоакции;
  • спонсорство;
  • торговые конференции;
  • интернет-конференции;
  • программы лояльности;
  • управление базами данных;
  • корпоративные мероприятия;
  • межотраслевые мероприятия;
  • программы стимулирования сбыта.

Не стоит забывать и про традиционные способы продвижения товаров и услуг, к которым относится всем известная наружная реклама. Её плюс в эффективности, так как при правильном размещении и креативной идее можно привлечь внимание большого количества людей. Для этих целей рекламщики используются лайтбоксы или, как ещё их называют, светодиодные вывески. Заказать данную продукцию можно вот тут – на сайте творческой мастерской «Цех-А». Здесь работают настоящие профессионалы, которые выполнят ваш заказ качественно и быстро. Цены вполне конкурентные – они зависят от вида лайтбокса, его размера и используемого материала.

Любая аудитория имеет слабость к подаркам. Их можно дарить прямо в магазине или отправлять по почте, но лучше всего разработать для клиентов программу повышения лояльности. Задобрить потребителя, подкупить его – вот главные принципы современного маркетинга. Не менее популярна раздача бесплатных образцов предлагаемой продукции. Такой маркетинговый ход особенно полезен при продвижении нового бренда. Новинки должны временно продаваться дешевле или вообще распространяться бесплатно. Только после этого можно ожидать успеха. Таким образом, с помощью эффективного стимулирования сбыта можно увеличить частоту покупок и их объём, правда, лишь в том случае, когда весь процесс будет грамотно проведён.

Несмотря на позитив, стимулирование сбыта может привести к созданию хаотической ситуации вокруг бренда, который в такой способ продвигается, и стать причиной занижения цен. Если вовремя не остановиться, то можно искусственно создать крайне негативную ситуацию – целевая аудитория не будет воспринимать продукцию с её реальной стоимостью, а станет ждать скидок. В конце концов, бренд может просто обесцениться, а конкуренты прибегнут к форвардным покупкам.

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!