Взаимосвязь упаковки продукции с её продажами

упаковка апельсинового сока

Главные причины снижения продаж, которые связаны с неправильной упаковкой товара, это: непонимание рыночных тенденций; чересчур большая или очень маленькая тара; её довольно трудно распаковывать; она слишком обобщена и не имеет своей индивидуальности. Часто бывает, что у вас отличный продукт, но он не «слетает» с полок магазинов. Может быть проблем с упаковкой? Рассмотрим проблему более подробно.

Вы плохо знаете свой сегмент рынка

В потребительской сфере существует много разнообразных рынков и торговых точек. При этом не забывайте про электронную коммерцию, которая сегодня максимально популярна и представлена различными интернет-магазинами. Возникает дилемма: «Может ли одна упаковка привлечь внимание всех покупателей»? Ответ отрицательный. Есть функции, работающие в вашу пользу во всех видах упаковки, но в целом атрибуты, которые обращаются к одной аудитории, не будут востребованы другой. Что делать? Уточните особенности своей ниши. Честно ответьте на ряд вопросов. Ваш продукт широкого применения? Интересен ли он целевой аудитории? Вы понимаете, что эта группа ищет на упаковке? Сегодня можно найти много исследований, которые изучают разновидности упаковок для любых специфических ниш, будь то женщины или дети. Используйте грамотную аналитику маркетологов в своих целях.

Упаковка слишком крупная или совсем мелкая

В недавнем исследовании маркетологов, проводившемся для саммита упаковки и дизайна, был обнаружен интересный факт. Продукты, которые хорошо воспринимаются детьми, особенно их упаковка, совершенно не приспособлены к требованиям 50 рынков сбыта продукции. Что делать? Всегда имейте в виду размер при разработке упаковки для продукта. Кто на самом деле собираетесь использовать этот товар и как? Есть ли срок хранения или потребляют по дате, что может повлиять на коэффициент использования? Женщины говорят: «Его (продукт) нужно удобно носить с собой и легко хранить». У детей иное мнение: «Главное простота и лёгкость открытия».

Пакет очень трудно открыть

В каждый Новый Год, День Рождения и другие праздники от потребителей слышны разглагольствования о том, что пакеты невозможно открыть и приходится использовать ножницы. А ведь большая часть этой упаковки была вполне конкретного назначения – например, обеспечить безопасность и защитить от подделки. Подумайте об этом в следующий раз, когда пытаетесь открыть её. Что делать? Попробуйте тестирование с фокус-группой. Как они отнесутся к трудностям вскрытия упаковки. Главное: «Не думай, как дизайнер, а думай, как потребитель».

Упаковка слишком никакая (невзрачная)

В этом случае упаковка пытается быть для всех и, как следствие, не нравится никому. Поэтому разрабатывайте и приобретайте упаковку под конкретный товар, исходя из предпочтений клиента.

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!