Нюансы коммерческого предложения (3 часть)

почта

Сейчас многие предприниматели используют для привлечения потенциальных клиентов лендинг-пейдж – это уникальное коммерческое предложение, оформленное в виде одностраничного сайта. Такой современный способ коммуникации с людьми помогает увеличить объёмы продаж. Он будет интересен бизнесу, связанному с торговлей (розничной и оптовой), обучением и оказанием услуг. Заказать landing-page на приемлемых условиях можно в компании AlmaWeb, которая давно и успешно ведёт деятельность в сфере SEO, интернет-маркетинга, контекстной рекламы. В ней работают грамотные специалисты, поэтому ваш заказ будет выполнен быстро и качественно. Вы получите эффективный инструмент, который сразу же начнёт приносить приличный доход. Подробно ознакомиться с условиями сотрудничества можно на сайте almaweb.kz.

Теперь давайте обсудим, каким именно делать текст коммерческого предложения. Здесь нет чего-то сложного – он обязан быть чётко структурирован: введение, основная часть и заключение. Этому правилу учат ещё в школе, однако встретить грамотно написанное письмо практически невозможно. В основном получается хаотический поток информации, из которого ничего не понятно: виды услуг вперемешку со сроками их предоставления, «мутные» цены, никому не нужные нюансы сотрудничества, длинные и сложные предложения … Кто станет такое читать?

Сразу же надо понять, что никто не станет тратить своё драгоценное время на длительное изучение коммерческого предложения. Даже если составить шедевр письменного искусства, то вряд ли получатель письма прочтёт более одного абзаца. Поэтому не старайтесь вкладывать в текст какой-то «глубокий» смыл на несколько страниц. Лучше сосредоточьтесь на начале, чтобы в первые минуты заинтересовать человека. Вступительную часть надо делать интересной и максимально информативной, так как её цель показать адресату его будущую выгоду. Потенциальный клиент обязан увидеть название товара/услуги, общую стоимость, возможность получить скидку/подарок и получаемую пользу от сделанного приобретения. Все эти данные должны быть понятными, аргументированными и логическими. Задача введения – «зацепить» читателя, заставив его продолжать подробное изучение коммерческого предложения. И вот тут важно, чтобы дальнейший текст его не разочаровал, иначе всё письмо покажется халтурой.

Уровень эмоциональности текста варьируется в зависимости от специфики товаров или услуг. Понятно, что в ситуации, когда речь идёт про продукцию антикварного салона, можно позволить себе больше «поиграть» со словами, чем в случае предложения серьёзных юридических услуг. Главный лейтмотив основной части коммерческого предложения – демонстрация конкурентных преимуществ и профессиональный рассказ об уникальных особенностях товаров/услуг. Зачастую у авторов и с первым, и со вторым возникают проблемы. Какая выгода? Ну, у нас дешевле. Однако ценовой демпинг может быть успешным лишь в течение короткого промежутка времени. Рано или поздно каждому предприятию приходится повышать цены. А коммерческое предложение, составленное и разосланное в начале его деятельности, будет акцентировать внимание на дешевизне предлагаемого. Это, как минимум, вызывает раздражение. Кроме того, конкуренты тоже могут понизить стоимость. И тогда ваше преимущество мгновенно исчезнет. К этим нюансам следует подходить серьёзно. У каждого бизнеса есть свои «плюсы». Просто их надо отыскать и презентовать. Может ваша продукция побеждает на международных конкурсах? Или вы первыми в стране получили на неё престижный сертификат качества? Или в ваш ресторан регулярно приходят знаменитости? Любой вариант уместен – главное, чтобы он был реальным. И постарайтесь избегать прилагательных наподобие «эксклюзивный» или «престижный». Они уже ничего не значат для людей, так как рекламщики и маркетологи их давно «испоганили». Удачи!

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!