Креатив в маркетинге (2 часть)

реклама, маркетинг, бизнес

Мероприятия стимулирования сбыта (как краткосрочные побудительные меры) направлены на увеличение реализации продукции в течение определенного времени. При этом они требуют значительного креативного подхода, ведь чем меньше время их действия, тем привлекательным и действенным должно быть новаторство (креатив). Человека всегда привлекали новинки, но в нынешнем обществе, по мнению маркетологов, скидки, лотереи и акции уже не новость. Рекламщики считают, что для того чтобы мероприятия стимулирования сбыта были действенными, необходимо применять креативные маркетинговые подходы в сочетании с множеством маркетинговых коммуникаций.

Также не лишним было бы исследование психологии человека. К примеру, психологами было установлено, что классическая музыка побуждает и вдохновляет потребителя к покупке товаров. Правда, она способствует не бытовым покупкам, а повышению спроса именно на драгоценности, электроприборы, элитные дорогие вещи, и рекомендуется в магазинах, реализующих соответствующие товары. Также экспертами было установлено, что на потребителя имеет влияние цветовое оформление помещения магазина. Зеленый больше подходит для случайных покупателей, желтый – для продовольственных магазинов, красный – для магазинов, в ассортименте которых есть бытовые товары (мебель или быттехника).

Таким образом, следует заметить, что для стимулирования сбыта необходимо использовать новинки не только экономических наук, но и естественных наук, которые исследуют чувства, настроения, вкусы людей, уделять внимание психологии. Персональная продажа – это устное предъявление товара во время беседы с одним или с несколькими потенциальными покупателями с целью осуществления продаж. При персональной продаже основную функцию выполняет лицо, которое продает товар (продавец, коммивояжер, торговый агент, торговый представитель, менеджер по продажам), а соответственно именно на него возлагается основная цель – доведение товара до потребителя. Возможно, креатив необходимо проявить в костюме, прическе, образе продавца, ведь куда привлекательнее будет выглядеть качественный товар в сочетании с яркой его продажей. Тем более доказано, что при персональных продажах покупатель больше обращает внимание на внешний вид продавца, а уже потом на его знания о товаре.

Эффект коммуникационного обращения рассматривается специалистами сразу в двух аспектах: коммерческом и экономическом. И именно креатив является непосредственной и самой важной причиной повышения экономического эффекта (а значит, использовать его надо обязательно).

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!