Сущность маркетинга – 2 часть

маркетинг, бизнес, реклама

Продолжение. Начало здесь – сущность маркетинга.

Под ассортиментной политикой предприятия подразумевается то, какие продукты (товары и/или услуги) оно выпускает. Так же сюда входят – объемы и периоды выпуска продукции, ее дизайн, вес и многое другое. Под ценовой политикой, помимо установления цен на продукты, также понимается разработка и реализация систем скидок и систем отсрочек платежа. Задачей сбытовой политики является обеспечение надлежащей качественной и количественной дистрибуции в выбранных каналах сбыта и в выбранных географических рынках. Количественная дистрибуция – в каком количестве торговых точек представленная продукция предприятия, а качественная дистрибуция – сколько продуктов представлено в торговой точке. Продвижение продукта состоит из двух основных направлений – рекламные компании, акцентированные на конечного потребителя («стратегия подтягивания») и мотивационные программы для сбытовых команд (торговых точек, дистрибуторов, импортеров, экспортеров), направленные на рост сбыта продукции («стратегия проталкивания»).

Мы рассмотрели основные задачи маркетинга, а теперь давайте рассмотрим обслуживающие. Для того чтобы определить, какой продукт выпускать, необходимо знать, что будет пользоваться спросом у покупателей и какова интенсивность конкуренции. Для установки цены необходимо проанализировать три параметра – затраты предприятия на выпуск продукции, сколько готов за продукт заплатить потребитель и как позиционируют себя конкуренты. Для формирования сбытовой политики необходимо определить, какие каналы сбыта или регионы являются самыми привлекательными, а также каковы затраты по их освоению. Для выбора методик продвижения определяется их эффективность и их стоимость. Как легко заметить, при формировании каждой из основных задач маркетинга первичным является анализ – то есть изначально решается, что необходимо выполнить, а уже затем утверждаются шаги по воплощению этих планов в жизнь.

Теперь переходим к последней задаче маркетинга – исследовательской. Для решения аналитической задачи необходимо владеть первичной информацией – в частности надо знать, каковы предпочтения потребителей, каковы цены конкурентов, сколько проедается продукции в той или иной географической точке. Данную функцию можно выполнять либо своими силами, либо покупать у специализированных агентств. И небольшое заключение. Точно также как стоматология – это наука о здоровье полости рта, точно также маркетинг – это управленческая философия, главной целью которой является максимизация прибыли предприятия с акцентом на длительный период, достигаемая за счет эффективного удовлетворения запросов потребителей. Так же как и в стоматологии есть различные «узкие» специалисты, так же и в маркетинге существуют различные «узкие» маркетологи – например, аналитики и рекламщики. А уровень маркетингового менеджмента на предприятии оценивается по его вкладу в достижение стратегических целей.

Автор статьи: Ярослав Черняев (эксперт-маркетолог)

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!