Мотивируем персонал на повышение продаж

работа, карьера, трудоустройство

Эффективность работы персонала напрямую зависит от существующей системы мотивации на предприятии. Заработная плата менеджеров обычно состоит из оклада и процентов от продаж. Для того чтобы система мотивации приносила желаемый результат, необходимо соблюдать определенный баланс между этими показателями. Кстати, очень хорошо, когда суть существующего алгоритма поощрений работодатель объясняет работнику еще до того, как тот подаст заявление о приеме на работу. Но давайте поговорим обо всем этом по порядку.

Окладная часть

Окладная часть заработка должна быть сформирована таким образом, чтобы не быть слишком низкой или чрезмерно высокой. И вот почему это важно:

  • В первом случае менеджер, получая минимальную зарплату в такое время, как сезонный спада продаж, потеряет интерес к работе и наверняка начнет думать о поиске другой.
  • Во втором – когда оклад максимально высокий, у сотрудника может отсутствовать стимул к постоянному увеличению выручки от продаж и к профессиональному карьерному росту, так как существующее положение вещей его будет вполне устраивать.

Поэтому некоторые руководители принимают решение приравнять окладную часть денежного поощрения к полуторному показателю минимальной зарплаты, установленной государством.

Проценты от продаж

Тут ситуация выглядит аналогично. Нередко бывает, что менеджер получает одинаковый процент независимо от того, сколько денег он принес в компанию. С одной стороны, наличие процентной части вроде бы должно побуждать сотрудника продавать больше, ведь от этого выиграет и он. С другой – работник, скорее всего, не будет стремиться к выполнению плана, поставленному компанией, если процент его комиссионных не будет меняться в течение его карьерного роста.

Премирование

Помимо процентной части можно выплачивать премии в определенном фиксированном размере. Менеджер по продажам может получать премию, например, за перевыполнение плана. В таком случае у него не будет соблазна перенести продажи, не входящие в план, на следующий месяц и компания получит деньги своевременно. Еще одним способом мотивировать сотрудников является коллективный договор, который поможет им отстаивать свои интересы сообща. На практике это похоже на некое подобие профсоюза, но в пределах конкретной организации.

Можно сделать вывод, что основой эффективной системы мотивации является совпадение интересов организации и сотрудников. Учитывая этот факт, можно разработать и внедрить именно ту систему поощрения, которая всегда будет работать на увеличение прибыли компании.

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!