Переезд в торговый центр – 2 часть

бизнес, торговый центр, переезд

Продолжение. Начало здесь – переезд в торговый центр.

Итак, к чему же должен готовиться предприниматель, решивший перенести свой бизнес в торговый центр? Во-первых, к новым клиентам. Покупатели в торговых центрах – это чуть более обеспеченные люди, готовые платить дороже за удобство и сервис. Как правило, это жители района, где расположен сам торговый центр. Зачастую они покупают неспешно и вдумчиво, могут совершить покупку не с первого раза. Зато большинство таких клиентов станут вашими постоянными покупателями, если товар и сервис их удовлетворит.

Во-вторых, к новому товару. Да, покупатели в торговых центрах готовы платить больше, но за более качественный товар. Здесь действует принцип «мы недостаточно богаты, чтобы покупать дешевые вещи». Качество, долговечность, определенный уровень известности продаваемой торговой марки – это необходимые и важные составляющие успеха торговли на новом месте. В-третьих, к новым сотрудникам. Продавцы в торговых центрах должны не только продавать товар, но и предоставлять покупателям определенный сервис – рассказать о торговой марке, ее происхождении и особенностях, предложить примерять товар (если это одежда или обувь), найти необходимый размер или модель на складе. Поэтому их обучение потребует больше времени. Соответственно, и зарплата более квалифицированного продавца будет выше. В-четвертых, к вложениям в рекламу. Отдел в торговом центре нужно будет оформить вывеской перед входом и рекламными материалами внутри отдела, также понадобятся визитки, листовки, календари и, конечно же, подробный и яркий каталог продукции.

В-пятых, к более тщательному планированию финансов. Предоплата торговому центру, покупка оборудования, приобретение товарных запасов – все это потребует существенных финансовых вложений в самом начале работы. При этом отдача от вложенных денег появится не сразу, а через 2-3 месяца – именно такой период необходим отделу в торговом центре для полноценной раскрутки и выхода на рентабельную торговлю. Как видите, у этой затеи есть как плюсы, так и минусы. Так что вам решать – стоит ли переезжать в торговый центр или нет. На этом все.

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!