Обоснование бизнес-идеи (3 часть)

стартап, деньги, бизнес

Основная цель маркетингового исследования – получить информацию для обоснования объема продаж, цен, методов ценообразования, рекламной деятельности и мероприятий по продвижению продукции или услуг. В ходе маркетингового исследования необходимо оценить емкость рынка, определить целевую аудиторию, ожидаемую частоту покупки предлагаемых товаров или услуг, наличие сезонного колебания спроса, динамику спроса. Желательно также количественно оценить различные модели поведения потребителей и ценовую эластичность спроса – такая информация является необходимой для ценообразования на продукцию или услуги проекта. Без этого составить бизнес-план сложно.

Определение целевой аудитории и емкости рынка предусматривает установление характеристик и количества потенциальных потребителей, а также объема рынка в денежном выражении. Например, при определении емкости рынка спортивно-оздоровительного комплекса в столице в процессе индивидуального опроса было выяснено, что основными потребителями услуг такого комплекса будут лица в возрасте 22-46 лет с доходом выше 200 usd на одного члена семьи. В столице количество населения такого возраста в 2012 году составляло боле миллиона человек, из которых 47% имели доход выше 200 usd. Таким образом, общая целевая аудитория потребителей предлагаемых услуг составляет 470 тысяч человек. Опрос показал, что среди таких жителей города сторонники активного отдыха составляют 27%. Из них положительно восприняли концепцию спортивно-оздоровительного комплекса 56% – это и есть его целевая аудитория.

Для определения емкости рынка необходимо определить потенциальный объем рынка в денежном измерении. Для приведенного примера (кроме численности целевой аудитории) необходимо дополнительно выяснить частоту посещения комплекса при определенном уровне цены, а также расходы населения столицы на подобные услуги других заведений, динамику развития спроса и предложения на данном рынке. Как правило, маркетинговое исследование проводят соответствующие специалисты. В малом бизнесе можно осуществить такое исследование самостоятельно, однако для получения достоверных результатов желательно овладеть основными методиками (а на это нужно время, которое есть не у многих бизнесменов). Удачи!

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!