Основные принципы эффективной рекламы

реклама, маркетинг, бизнес

Задача любой рекламы – привлечение внимания потенциального потребителя. Наружная реклама рассчитана на привлечение непроизвольного внимания, что достигается креативной подачей информации и нестандартным подходом к рекламным акциям. Но хорошая реклама должна не только притягивать взор, но и заинтересовывать прохожего, превращая его в клиента. В этой статье мы рассмотрим несколько принципов эффективной рекламы. Психологический фактор. Отдача от рекламы будет в том случае, когда в ней будут учтены психологические особенности восприятия человека. Акрилайты и яркие вывески формируют цепочку восприятия AIDA. Давайте расшифруем: A (Attention) – внимание, I (Interest) – интерес, D (Desire) – желание, A (Action) – действие. Реклама должна захватывать внимание, удерживать интерес и вызывать желание действовать (купить товар или услугу). Внимание одних привлекает воздействие на эмоции, внимание других – ставка на интеллект. Кто-то видит сразу все сообщение, а кто-то его отдельные элементы.

Экономический фактор. Необходимо рассчитывать экономическую эффективность рекламной кампании: затраты на нее не должны превышать полученную прибыль от потока покупателей. Идеальная прибыль составляет порядка 80%, но показатель в 50% тоже неплох. Правда, такой расчет не всегда показывают истинную эффективность проведенной акции. Ее можно определить, сопоставив преследуемые цели и то, насколько результат способствовал достижению цели. Если эти понятия уравновешены – эффективность достигнута и все очень довольны.

Демографический фактор. Как рынок сегментируется на целевую аудиторию согласно полу, возрасту и уровню доходов, так и реклама не может быть одна для всех. Вывески светодиодные привлекают внимание любителей ночных прогулок – в основном молодежи. Вывески магазинов, ориентированные на людей старшего возраста, не обязательно делать светящимися и дорогими, так как основная целевая аудитория проходит в дневное время суток. Пожилые люди вообще держатся за свои привычки и принципы, поэтому, чем традиционней будет подход к ним, тем больше вероятность получить лояльного клиента. По статистике, основным покупательским сегментом являются женщины, поэтому при создании рекламы важно уделить внимание эмоциональной стороне. К этому же фактору можно отнести местожительство (ларьки с мороженым не слишком популярны в северных широтах), религию (в мусульманских странах нет смысла рекламировать свинину). Подлинная эффективность рекламы зависит от одновременного применения всех этих принципов – лишь в этом случае итоговый результат будет позитивным.

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!