Секреты проведения промо-акций

реклама, маркетинг, бизнес

На сегодняшний день промо-акции справедливо считаются одним из самых эффективных инструментов привлечения внимания к бренду и увеличения продаж. Однако чтобы данное маркетинговое средство на самом деле сработало и принесло ожидаемые плоды, необходимо провести масштабную подготовку и тщательно все спланировать. Для этого надо пройти несколько этапов. Этап №1 – исследование торговых точек. В первую очередь производится изучение торговых площадок на предмет их проходимости. Очевидно, что эффективность проведения промо акции напрямую зависит от количества посетителей в торговой точке. Одно дело проводить акцию в большом магазине до отказа заполненном покупателями и совсем другое – в маленьком с небольшой проходимостью.

Этап №2 – договоренности с руководством магазинов. Необходимо заранее обсудить с руководством сроки, площадку, наличие необходимого оборудования и все условия проведения акции. При этом все договоренности оформляются документально. На этом этапе очень важно предусмотреть наличие в нужные даты нужного объема рекламируемой продукции (с учетом того, что в период проведения промо акции спрос на нее возрастает в три-четыре раза).

Этап №3 – определение масштабов акции. На этом этапе необходимо рассчитать предполагаемый охват целевой аудитории. Для этого определяется длительность акции, а также среднее число эффективных контактов промоутера с потребителем в единицу времени. Количество таких контактов будет зависеть от размеров магазина и его проходимости. Например, если в течение двух недель работать в магазине, который дважды в неделю посещают жители близлежащих домов, то можно охватить большую часть потребителей этой торговой точки. Также рассчитывается количество магазинов. К примеру, масштабной считается промо-акция, охватывающая около сотни крупных магазинов в городе с населением свыше миллиона человек. В этом случае можно рассчитывать на охват примерно десяти процентов целевой аудитории, что очень хорошо.

В зависимости от масштабов акции определяется количество промоутеров. Скажем, на небольшой торговой площадке может быть достаточно одного промоутера. В среднем магазине работников должно быть не менее двух, а если речь идет о гипермаркете, то три-четыре. Таковы основные моменты, на которые следует обратить внимание при подготовке к проведению промо-акций, чтобы они достигли ожидаемого результата. Надеемся, наши рекомендации вам помогут. Удачи!

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!