Можно ли сэкономить на рекламе?

реклама, бизнес, маркетинг

Во время кризиса очень многие крупные и мелкие компании начинают сокращать свои расходы. Это может быть вызвано как реальным снижением доходов, так и простым желанием подстраховаться. И очень часто именно рекламные бюджеты первыми страдают от такой экономии. Желание сэкономить вполне понятно и даже естественно, но очень часто сокращение расходов на рекламу и продвижение продукции вместо увеличения прибыли, наоборот, приводит к затяжному кризису и банкротству. Проблема в том, что в современных условиях практически во всех отраслях и направлениях человеческой деятельности действовать приходится в очень сильной конкурентной среде. Кому-то может показаться, что можно сократить расходы на наружную рекламу, но при детальном рассмотрении оказывается, что именно неоновые вывески приносили предприятию треть выручки.

В большинстве случаев безболезненное сокращение денежных средств, направляемых на рекламу, возможно только при условии повышения ее эффективности. Тогда, при снижении прямых затрат, компания будет получать большую отдачу с каждого вложенного в продвижение товара рубля. Безусловно, каждый конкретный случай надо рассматривать отдельно, потому что абсолютно идентичных рекламных бюджетов просто не существует. Однако есть и общие для всех фирм принципы. В первую очередь необходим анализ отдачи по видам рекламы, а также по направлениям донесения информации о ваших товарах и услуга населению. Для этого достаточно провести небольшое исследование среди ваших клиентов, чтобы выяснить, как они узнали о продукции или услугах вашей фирмы. Таким образом, вы получите четкую структуру влияния всех средств рекламы на доходы, и вам останется только сравнить с затратами на них. Не стоит удивляться, если выяснится, что светодиодные вывески приносят больше клиентов, чем очень затратная реклама в СМИ. Это обычная ситуация для России, когда выбор того, как донести информацию потенциальным клиентам делается на основе специальных шаблонов, которые практически не учитывают реального распределения целевой аудитории.

Уже этот шаг дает возможность сосредоточить свои усилия на самых эффективных видах рекламы, отказавшись от тех, которые были просто убыточными, а значит сэкономить значительные средства. В то же время необходимо знать, насколько полно затраченные средства направляются по назначению, проверить, чтобы количество роликов соответствовало заказанному, чтобы они шли в целевое время (и тому подобное).

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!