Шоу-маркетинг: секрет успешности (1 часть)

маркетинг, бизнес, реклама

Хлеба и зрелищ – это именно то, чего хотели древние римляне. Такой неприхотливый лозунг лучше раскрывает всю человеческую сущность. Действительно, сколько нам надо для счастья? Древние охотники после удачной охоты на мамонта, наевшись до отвала мяса, устраивали у костра ритуальные развлечения. И не было, пожалуй, в эти моменты счастливее людей на Земле. Не далеко эволюционировали и мы: так приятно после сложного рабочего дня завалиться на диван с полной тарелкой каких-нибудь вкусняшек и спокойно посмотреть телевизор. А что если с помощью зрелищ заставить потребителя покупать тот же хлеб? Для этого маркетологи изобрели новую услугу – событийный или шоу-маркетинг.

Событийный маркетинг влияет на эмоции. Он сформировался на стыке маркетинга, рекламы и PR. Все три категории здесь тесно переплетаются между собой, одна переходит в другую и трансформируется в качественно новое явление. К примеру, широко разрекламированный показ булгаковского «Мастера и Маргариты», инициированный оператором связи, позволил этому бренду получить известность еще среди 10% населения. На подсознательном уровне потребитель, выбирая себе мобильную связь, останавливался на нем, так как в его памяти всплывали приятные эмоции от просмотра фильма. В этом и есть суть событийного маркетинга. Приведем еще один пример. Допустим, вы решили продвигать спа-косметику. Потенциальные клиенты – молодые девушки, активно следящие за своим здоровьем и внешним видом. Как их собрать вместе? Нет проблем: заказываем на spalotus.me SPA-девичник, а после расслабляющих и оздоровительных процедур проводим презентацию своей косметической продукции. В итоге все будут довольны – вы подробно ознакомите клиентов с новинками своего товара, а они хорошо отдохнут.

События могут быть разными – помпезная презентация, тематическая вечеринка, светский раут или показ модной коллекции. Все зависит от целевой аудитории, то есть от потенциальных потребителей, на которых нацелена реклама услуги или товара. Само мероприятие должно соответствовать общей тональности продвигаемого бренда. Сегодня, к примеру, интеллектуальная телевизионная игра для старшеклассников ассоциируется с техникой LG, а сама техника, соответственно, с современными интеллектуальными технологиями. А если потенциальной клиентурой мобильного оператора является в подавляющем большинстве молодежь, то значит, что все промо-акции должны быть ориентированы именно на эту аудиторию – организовывайте парад популярных ди-джеев, выступление культовой рок-группы и тому подобное.

Интересное событие – результат кропотливой аналитической работы целого отдела рекламного агентства, десятков (а то и сотен) профессиональных маркетологов. Этим мероприятиям предшествует сбор и детальный анализ информации о целевой аудитории товара с целью определения так называемой «территории бренда». Трудности вызывает и сам процесс разработки концепции мероприятия, которая гарантированно должна быть интересной. Для этого следует досконально знать потребности целевой аудитории и быть в курсе последних тенденций развлекательного бизнеса. Неудача может уничтожить самую безупречную репутацию бренда.

Следует различать понятия «событийный маркетинг», «шоу-маркетинг» и «спонсоринг». Событийный маркетинг – продвижение на рынке конкретного бренда при его активном участии. В отличие от событийного маркетинга, который не всегда связан с развлекательной индустрией (событием может стать и пресс-конференция, и бизнес-встреча), шоу-маркетинг – это обязательно развлекательное мероприятие, красивое шоу. Отчасти он рассматривается как наиболее качественный, красивый и дорогостоящий вид событийного маркетинга. Спонсоринг – более узкое понятие. В этом случае спонсору лишь остается надеяться, что его товар заметят, в то время как механизм событийного маркетинга направлен на всестороннюю раскрутку бренда. Удачи!

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!