Шоу-маркетинг: секрет успешности (2 часть)

маркетинг, бизнес, реклама

Современный маркетинг тесно связан с психологией. Специалисты пытаются найти в человеческом подсознании те участки, на которые можно эффективно воздействовать и … манипулировать ими (Зигмунд Фрейд «отдыхает»!). Кратчайший путь – эмоции. И чем они острее, тем лучше. Проведём несложную аналогию: вспомните свои ощущения, когда любимая футбольная команда забивает победный гол в ворота соперника на последних минутах матча. Причём всё это происходит с вами на огромном стадионе в толпе болельщиков. Даже если вы случайно попали на матч и не знаете футболистов, чувство неописуемой радости будет просто переполнять вас! В чём секрет? В силе массовой эмоциональности. Все вокруг чувствуют свою причастность к событию, поэтому передача ощущений и впечатлений происходит «через воздух». Сильные эмоции заразны. Группа людей генерирует массовые эмоции, они более сильные, создаётся феномен общности. Из-за этого в современных реалиях бренды фактически определяют стиль мышления.

Как грамотно выстроить эмоциональную связь между потребителем и брендом? Действовать надо осторожно, однако не без самоуверенности. Все пять человеческих чувств – слух, зрение, осязание, обоняние и вкус – должны быть задействованы в процессе. Такой подход в рекламе называют «brand experience». Если прямая реклама способна влиять только на зрительно-слуховые рецепторы, а «sampling» (один из видов стимулирования продаж, когда покупатель знакомится с товаром целенаправленно, например, при дегустации) касается вкусовых предпочтений клиента, то событийный маркетинг погружает потребителя в мир торговой марки.

Так, например, научная конференция плавно переходит в фуршет, фуршет – в непринуждённое общение с единомышленниками, а затем уже недалеко и до установления сотрудничества. И всё это под эгидой любимого бренда. Ну как после этого можно к нему равнодушно относиться? Специалисты утверждают: всё, что происходит в рамках такого мероприятия, должно быть так или иначе связано с торговой маркой. Хорошим приёмом при таких условиях может быть спонсорство (бренд становится главным участником, он заполняет собой всё пространство – рекламные стенды, устные объявления, высказывания благодарностей и т.д.). В итоге получается, что все события построены вокруг бренда, при этом давление на сознание почти не чувствуется – всё выглядит естественно и привлекательно. Принять участие в подобном мероприятии означает окунуться в особый микромир торговой марки, соединиться с ней на эмоциональном уровне, что, конечно, оставляет свой след на подсознании. И в магазине, где на полках содержится огромное количество товаров, потребитель выберет тот, что принёс ему множество приятных впечатлений.

Но занимаясь «раскручиванием» бренда, не надо забывать о качестве своей продукции. Человека можно один раз стимулировать что-то купить, но, если товар ему не понравится, он больше никогда не подойдёт к нему в магазине. Это особенно актуально для продуктов питания. Поэтому производителям пищевых продуктов необходимо заниматься сертификацией, чтобы доказать их безопасность. Для этого надо в обязательном порядке получить сертификат НАCCP – на сайте https://iso-cert.vn/chung-nhan-haccp-tieu-chuan-an-toan-thuc-pham.html подробно о нём написано. Его наличие благоприятно скажется и на итоговой эффективности рекламной компании.

Сегодня популярны такие варианты событийного маркетинга:

  • информационно-познавательные (конференции, конгрессы, выставки);
  • спортивные (турниры, соревнования, матчи, чемпионаты);
  • культурно-развлекательные (концерты, фестивали, праздники).

Крупные компании могут позволить себе содержать штатных маркетологов, которые занимаются организацией мероприятий для дальнейшего «пиара» их бренда. Если же маркетинговой службы на предприятии нет, данную услугу можно заказать в специализированном рекламном агентстве. Элементы шоу-маркетинга могут использоваться и вне привязки к определённому событию. Например, открытие кинотеатра в торговом комплексе – событие разве что в день презентации. Но уже потом он привлекает дополнительных клиентов: люди делают покупки, а потом идут на просмотр любимого фильма. Приятное прекрасно сочетается с полезным. На самом деле таких приёмов может быть много – главное, чтобы они нравились потенциальному потребителю. Удачи!

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!