Система скидок – важный элемент в бизнесе

реклама, бизнес, маркетинг

Скидка всегда была весомым элементом успешного привлечения покупателей. Но на сегодняшний день потребитель стал лучше разбираться во всевозможных уловках маркетинга, и уже стало недостаточным просто сделать красивую надпись о действующих в магазине акциях. Для успешного продвижения товара необходимо знать потребности потребителей. И подготавливая акцию нужно использовать это. Если раньше упоминание о скидках вызывало поток покупателей в магазин, то сейчас это вызывает лишь раздражение и антипатию. Ведь сегодня многие руководствуются нежеланием сэкономить, а опираются на здравый смысл.

Основным желанием потребителей является экономия времени и собственных усилий, а уже только потом – денежная выгода. Каждый стремиться приобрести товар легко, с максимальной быстротой и дешево. Бизнесмены же, как правило, полагаются лишь на желание потребителя сэкономить финансовые средства. Аудитория покупателей зависит от того, какое разнообразие товара может предоставить компания, какими качествами обладает этот товар. Всех без исключения потребителей можно разделить на три большие категории.

Категория №1. Данная аудитория в первую очередь смотрит на цену товара. Для них важно чтобы товар имел скидку – желательно большую, но пусть будет даже самая минимальная. Такие потребители готовы покупать товар оптом – про запас. Если целевой потребитель фирмы состоит из таких покупателей, то эффективной маркетинговой политикой будет разработка системы целевых скидок. Такие скидки должны быть разнообразными. К примеру – 10%, 25%, 50%.

Категория №2. Ее представители большое внимание обращает на соотношение качества товара к его цене. Такой потребитель желает знать, за что он платит. Для удовлетворения такой аудитории необходимо как можно выгоднее показать уровень качества товара, причем это необходимо сделать как можно грамотнее. Уступки для таких потребителей можно делать маленькими, и лучше их предоставлять в период между сезонами. Скидка должна быть не больше 15%.

Категория №3. Эти люди самые привередливые. Такой покупатель обращает внимание еще и на сопутствующий покупке сервис. Поскольку у таких потребителей большую роль играет собственная значимость, то нужно пользоваться индивидуальным подходом к каждому человеку.

При покупке такой клиент совершенно не обращает внимания на цену. Тут удачным ходом будет деление покупателя по статусу: к примеру, выдача золотых, платиновых или серебряных карточек клиента. Хозтовары оптом в Москве можно купить в ТД «Конвент». О скидках мы не забываем!

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!