Грамотно управляем интернет-магазином (3 часть)

бизнес, торговля, коммерция

Сегодня мы продолжим говорить о том, как грамотно оптимизировать деятельность склада интернет-магазина, чтобы повысить прибыль и уровень продаж. Так вот, следующий эффективный шаг – разделите ассортимент на небольшие группы, которыми просто управлять. А после этого сфокусируйтесь на анализе каждой из них, применив удобную для вас классификацию. Выделите те товары, от которых бизнес имеет наибольшую отдачу. Уделяйте им особое внимание, чтобы они и дальше генерировали доход. И обязательно откажитесь от продукции, спрос на которую минимальный и нестабильный. Нет необходимости занимать складские места неликвидом, теряя вложенные финансы.

Хорошую помощь в работе с товарными запасами оказывает специализированное ПО – например, можно заказать облако 1С от компании Первый БИТ, где среди уникального функционала есть программы для управления торговлей, проверки контрагентов и ведения документооборота. Данное программное обеспечение легко интегрировать в интернет-магазин, при этом нет необходимости тратить деньги на сервера и создание своей IT-инфраструктуры.

Выясните, какие 20% ваших запасов генерируют 80% ваших доходов. Известное всем предпринимателям «правило Парето» справедливо и для управления запасами – небольшая доля товаров фактически приносит «львиную» долю доходов. Учитывайте этот факт при планировании закупок. Поработайте со своими маркетологами и продавцами. Используйте промо-инструменты для стимулирования спроса на товары, которые плохо продаются. Рекламщики – это люди, которые хорошо понимают особенности поведения потребителей на рынке и смогут как можно точнее определить, какие рекламные акции будут для них наиболее привлекательными.

Регулярно общайтесь с поставщиками. Старайтесь как можно лучше понять их бизнес: какой у них закупочный цикл, когда они имеют наибольшие запасы, а когда – маленькие. Это позволит точно настроить вашу закупочную стратегию. Создайте рейтинг своих контрагентов, чтобы понять с кем из них вам удобно работать, а с кем лучше прекратить сотрудничество. И никогда не пренебрегайте подсчётам. Выделите ограниченное количество показателей управления запасами, которые вы будете постоянно отслеживать. Грамотно их вычисляйте и сравнивайте динамику.

На какие показатели управления товарными запасами надо обращать внимание? Очень важен так называемый «период хранения запасов», отражающий среднее число дней, прошедших между моментом закупки продукции и временем её реализации. Естественно, что в нормальных условиях значение такого индикатора должно быть относительно низким. Это будет свидетельствовать о том, что товар из вашего ассортимента быстро продаётся и приносит доход.

Не забывайте про «коэффициент оборачиваемости запасов». Он показывает предпринимателям, с какой скоростью продаётся продукция интернет-магазина за определённый период времени. Чем выше его значение, тем лучше для бизнеса, так как выше эффективность продаж. И действительно, продать 10 телевизоров за месяц выгоднее, чем 5 штук за тот же период. Хотя надо не допускать максимального уровня – это может легко привести к возникновению дефицита.

Ещё в электронной коммерции надо отслеживать «оптимальный объём заказа», при котором расходы на закупку и складское хранение продукции минимальны. Для определения этого показателя критическим будет правильное представление исходной информации для расчёта. Часто интернет-магазины перестраховываются и завышают траты на приобретение товаров, включая в них все расходы отдела снабжения. В результате это искажает результаты анализа.

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!