В бизнесе очень важен анализ конкурентов

бизнес, предпринимательство, обучение

Создавая собственный бизнес, многие предприниматели пребывают в эйфории. Они почему-то считают, что достаточно открыть свою компанию и она сразу начнёт генерировать прибыль. В теории, конечно же, всё так и есть: достаточно придумать креативную идею, нанять квалифицированных сотрудников, вывести на рынок продукцию (или услуги) с помощью маркетинговых коммуникаций и можно получать доход на протяжении многих лет. Проблема в том, что реальность далека от теоретических основ предпринимательства, так как ещё необходимо учитывать наличие конкуренции. Дело в следующем – принятие жёсткого антимонопольного законодательства привело к тому, что в нашей экономике не осталось секторов, где отсутствует конкурентная борьба. Чем бы вы не стали заниматься, всегда найдутся те, кто будет с вами бороться за потребителей (и не всегда законно).

Задуматься о том, как вести конкурентную борьбу (и с кем) надо ещё до создания бизнеса – зачастую это происходит на этапе планирования. О том, как анализировать конкурентов грамотно, можно почитать на сайте delo.modulbank.ru – это информационное издание для отечественных бизнесменов, помогающее им разобраться в нюансах своей деятельности и не допустить ошибок. На его страницах вы найдёте много полезных статей о том, как очень быстро достичь успеха.

Анализ конкурентов очень необходим бизнесменам, так как он помогает им:

  • заранее определить, какие именно товары (услуги) нужны людям;
  • максимально точно понять, на какую долю рынка можно претендовать;
  • определиться с ценовой политикой, чтобы держать продажи на высоком уровне;
  • просчитать уровень будущей рентабельности и возможный объём прибыли;
  • определить длину жизненного цикла выпускаемой продукции (оказываемых услуг);
  • разобраться с сезонными колебаниями и методами, позволяющими снизить риски от них.

С чего начать анализ конкурентов? В первую очередь необходимо определить тех, кто занимает лидирующие позиции в вашей сфере деятельности. Новичкам всегда нужен лидер, на которого можно не только ровняться, но и стремиться его обогнать в конкурентной борьбе. Получить такие данные не так уж и сложно – для этого активно используются поисковые системы Интернета, корпоративные сайты, блоги и социальные сети, а также иные специализированные сервисы, где есть информация о всех предприятиях нашей страны. Внимательно и детально изучайте отчёты (особенно финансовые), чтобы чётко понять, на какой результат может рассчитывать ваш бизнес.

На втором этапе изучите товары (услуги), которые пользуются максимальным спросом у людей. Учитесь на чужих ошибках, ведь лучше сразу сосредоточиться на производстве востребованной продукции, чем наделать ошибок, потерять деньги, а затем стать на правильный путь развития. Отслеживайте объёмы продаж, которые показывают ваши конкуренты, отзывы потребителей и уровень цен, чтобы построить бизнес-схему, способную с самого начала приносить прибыль.

Надо понимать, что производство товаров (услуг) – это всего лишь первый шаг. Их ещё необходимо реализовать потребителям, причём желательно в полном объёме. Поэтому очень важно сосредоточить свои усилия на рекламе и маркетинге, ведь именно они ищут клиентов. А чтобы не просчитаться, изучите маркетинговые стратегии, используемые вашими конкурентами. Проследите за тем, какие бонусы они предоставляют, какие акции устраивают в торговых сетях, какие каналы используют для общения с людьми, как привлекают трафик на свои web-проекты.

После всего этого надо сделать SWOT-анализ своей компании, используя данные о конкурентах. Этот аналитический метод оценивания бизнеса простой – надо лишь ответить на 4 вопроса:

  • в чём он лучше конкурентов, каковы его преимущества;
  • есть ли у него слабые стороны и можно ли от них избавиться;
  • какие возможности надо использовать, чтобы выиграть конкурентную борьбу;
  • как бороться с потенциальными рисками и что делать в кризисных ситуациях.

Проделав эту сложную, но интересную работу вы сможете вывести свой бизнес на новый уровень.

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!