Что такое BTL?

BTL, реклама, маркетинг

Такое понятие как «BTL» чаще всего можно встретить в сфере профессиональной рекламы. Оно означает целый комплекс определенных маркетинговых коммуникаций, для которых характерно оказание особенного воздействия на целевую аудиторию за счет выбора специальных методик. Если говорить о том, как, например, организовывается BTL в Воронеже, то он включает в себя несколько важных составляющих, к которым можно отнести мерчандайзинг, почтовые рассылки, направленные конкретной особе, проведение тематических выставок.

Отличительной особенностью BTL можно назвать то, что в этом случае информируется не группа потенциальных потребителей, а каждый индивидуум в отдельности. Таким образом, данный вид рекламы носит личностный характер, то есть он направлен на какого-то конкретного человека. Именно благодаря этому достигается столь высокий уровень эффективности от данного вида рекламы, что делает его популярным среди компаний, выступающих в роли рекламодателей. В качестве еще одной особенности данного вида рекламы можно назвать выбор места, в котором будет оказываться влияние на потенциальных покупателей. Например, специалисты, активно применяющие BTL в Воронеже, отдают предпочтение тем местам, в которых покупатель принимает решение о покупке или тем местам, которые максимально к этому приближенны. Если говорить о BTL на российском рынке рекламы в целом, то сегодня можно выделить следующие наиболее важные компоненты, используемые при данном варианте информирования потенциальных потребителей товаров и услуг:

  • проведение трейд-маркетинга;
  • использование основных принципов партизанского маркетинга;
  • проведение мероприятий, в ходе которых рекламируется продукция компании;
  • проведение маркетинга, относящегося к прямому типу;
  • использование специальных методов работы, которые направлены на достижение важной цели – стимулирование процесса сбыта продукции;
  • внедрение в свою работу мер, направленных на дополнительное стимулирование процесса сбыта продукции среди посредников;

В качестве примера того, как BTL используется на практике, можно назвать методы работы отечественных фармацевтических предприятий. Так, данная категория компаний для увеличения продаж, а в конечном итоге и прибыли, практикует бесплатную раздачу медикаментов, благодаря чему потенциальные потребители могут их опробовать и в дальнейшем, если они им подошли, приобретать их в аптеках. Еще один распространенный вариант – это раздача своей рекламной продукции непосредственно в больницах медицинскому персоналу, например, чашек или ручек с нанесенной на них надписью определенного вида лекарственного препарата. Удачи!

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!