Грамотно управляем интернет-магазином (4 часть)

бизнес, торговля, коммерция

Сегодня разработка сайтов для доставок еды или продажи какого-то товара доступна любому предпринимателю, решившему открыть бизнес в сфере электронной коммерции. Профессионалы всё сделают качественно и на приемлемых условиях. Вот только надо чётко понимать, что это лишь первый шаг на пути к успеху. Ещё необходимо им грамотно управлять, чтобы как можно быстрее окупить затраты и выйти на приемлемый уровень прибыли. В этом идеально поможет ABC-анализ. Данная методика даёт возможность сделать квалификацию запасов товаров, исходя из уровня их важности. Она по своей сути основывается на принципе Парето, когда на 20% ассортимента приходится 80% объёма продаж. Поэтому надёжный контроль, осуществляемый за такой группой продукции, позволяет интернет-магазину получать стабильный доход длительное время.

Исходя их ABC-анализа, товарные запасы интернет-магазина разделяют на 3 главные категории:

  • А – самая ценная продукция, на которую приходится 20% ассортимента и 80% продаж;
  • В – так называемые «промежуточные товары» (30% ассортимента и 15% продаж);
  • С – минимально ценные товарные запасы (50% ассортимента и всего лишь 5% продаж).

Многие бизнесмены думают, что, удалив из ассортимента товары с плохим обращением (группу «С»), можно автоматически его оптимизировать и повысит рентабельность продаж. Однако практика показывает, что это не всегда целесообразно. Часто в группу «С» попадает продукция из так называемого «базового ассортимента», без которого нельзя обойтись (например, йод для аптек или стирательная резинка для канцелярии). Кроме того, бездумные ассортиментные сдвиги в направлении группы «А» также опасны, поскольку могут привести к «вымыванию» из ассортимента перспективных позиций, на которые в будущем может возникнуть большой спрос.

Ещё один достаточно простой и эффективный инструмент для анализа товарных запасов – XYZ-анализ – он позволяет классифицировать товарные запасы в зависимости от характера спроса на них и точности прогнозирования изменений в нём. Группа «Х» – товары, пользующиеся устойчивым спросом. Группа «Y» – товары с предполагаемыми всплесками и падениями спроса, например, связанными с сезонными колебаниями. Группа «Z» – товары с непредсказуемыми колебаниями спроса. Если анализ XYZ совместить с АВС-анализом, то можно получить 9 групп:

  • «AX» – она хорошо предсказуема, а значит имеет большое значение для бизнеса (поэтому необходимо каждый день осуществлять проверку остатков, чтобы в нужный момент сделать заказ новых партий товаров с целью недопущения возникновения дефицита);
  • «AZ» – для неё, как правило, используют обычную систему снабжения с накоплением минимального уровня запасов и обязательным расчётом величины «страховых объёмов»;
  • «AY», «ВХ» и «BY» тоже важны при планировании и закупках. Для них устанавливают высокие нормативы минимальных остатков, чтобы они всегда были в наличии;
  • для «BZ», «CY» и «CX» применяют специальные методы контроля и планирования;
  • «CZ» анализируют на исключение из ассортимента (это потенциальные «неликвиды»).

Все права защищены! Копирование материалов Блога без согласия автора запрещено!